Словосочетание «рекламное письмо» у многих из нас ассоциируется, прежде всего, с директ-маркетингом, или, проще говоря — со спамом. При этом мы забываем, что использовать письма как инструмент привлечения клиентов можно по-разному. Например, с помощью почтовой рассылки или рассылки факсимильных сообщений. Можно также проводить отправку писем по узкой группе компаний, представляющих собой целевую аудиторию вашего бизнеса (например, туроператоры или нотариальные конторы).
Стоимость такой рекламы зависит от выбранного метода продвижения. Рассылка тысячи факсов будет стоить около ста долларов, отправка такого же количества почтовых писем — в несколько раз дороже. А эффективность кампании, а значит и отдача вложенных средств, будет зависеть от текста рекламного письма.
Давайте вспомним, что мы обычно с ними делаем. В 99% случаев электронные письма удаляем, бумажные – выкидываем в корзину. И это неудивительно, учитывая качество этих посланий, их крикливый или наоборот просящий тон, их цветные заголовки и безликое содержание. Каким должно быть рекламное письмо ? Смешным, броским, солидным? Зависит от множества факторов: от того, каким образом оно распространяется и кто его адресат, от специфики бизнеса и характера предлагаемых услуг.
Конечно, есть общие правила создания эффективных рекламных писем. Например, известно, что письма, содержащие в себе элемент интриги, гораздо реже удаляются сразу после получения. Или то, что главное в рекламном письме — это удачный заголовок. Но каждое правило нужно использовать осторожно. Например, если ваши адресаты — чиновники или финансовые организации, то прием с интригой может быть неуместен.
В бюро "Живое слово" мы стараемся писать такие письма, по которым сразу звонят или которые, в крайнем случае, откладывают в сторону, чтобы еще вернуться к ним в конце рабочего дня. Основной показатель качественной выполненной работы – высокий процент откликов на сообщение.
